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销售给过来的订单要不要做?

之前咱们讲了很多很多关于中国芯片的话题。其实这些都是我在做企业拜访的过程中,跟行业大佬们的交流之后,总结写的一些心得分享。关于中国芯片的话,肯定说不完。由于不是采访过程聊的话题,所以基本上我的视频中,也不会特别提到公司的名字。视频的目的也不是要宣传推广,而是帮大家提供一些我的心得吧。   2022年到了,所有企业又开始新的一年的营业周期。营收最主要的来源是客户的订单,客户订单也是研发部工作的主要来源。去年因\” />

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之前咱们讲了很多很多关于中国芯片的话题。其实这些都是我在做企业拜访的过程中,跟行业大佬们的交流之后,总结写的一些心得分享。关于中国芯片的话,肯定说不完。由于不是采访过程聊的话题,所以基本上我的视频中,也不会特别提到公司的名字。视频的目的也不是要宣传推广,而是帮大家提供一些我的心得吧。

2022年到了,所有企业又开始新的一年的营业周期。营收最主要的来源是客户的订单,客户订单也是研发部工作的主要来源。去年因为缺货,贸易型公司的订单接到销售手抽筋,可能销售拒绝的订单总额会远超接进公司的订单额。今天我们简单说一下研发型公司,如何去应对订单。即销售转交给研发部的订单,要不要接,什么可以接,什么其实不能接。销售转给研发的客户订单,其实很多时候并没有办法接进来。如果是客户真心要做的产品,而且是现在已经在做的产品的需求,要持续供货或是找新的供应商供货,那说明市场需求量稳定,研发部只要做好对标研发,这是最好的订单类型。如果有些产品是客户看好,透过销售说这个单研发能不能做,这种订单往往只能放到研发的预研性产品列表中。还有一种是客户想试一下,即使做出来,也可能只是小批量量产,到市场试水,能卖好就续单,不好卖产品可能就停售了。这种订单,需要销售摸清情况,千万不能被客户忽悠到,跟着客户节奏做研发是可以的。但如果率先备货囤专用元器件,那就是个大风险。还有的一些单呢,是现有销售业务团队看到客户看好,想做的,这跟前面说的要做预研的产品信息很像,研发总监要根据人力和资源来决定是不是要做。必要时跟销售业务一起去听客户的反馈。当然,还有一些订单,其实并不是订单。例如,有些是同行想做没做出来,过来找你们谈供货,等你做出来小批量验证之后,就开始自己来做。这种做法,作为研发老大,肯定是不愿意接这种单。但销售就会觉得研发老大过份了,有客户都不做。还有一种就是销售明明知道,这个单研发做不了,但还是会在公司内部提进来要研发做。但研发老大自己知道做不了,但也不愿意承认。只好找个其他理由说这个订单接不下来。销售和研发打配合,双方在老板面前演个戏了事。总之啊,研发团队谁都想扩大,但基于成本或其他原因,都会资源有限。市场订单和需求看起来满天飞,但真能做下来的产品,每个公司都有限。这也是现在深圳及周边研发工程师众多,研发公司多的原因吧。这是谈的产品研发型公司。最后引申到芯片公司,是不是什么订单你们都要接呢?现在芯片设计公司多得很,都融资到位招了很多人,都要去做新产品,那么如果您是研发老大或产品经理,新的一年您要做什么新产品,您是怎么做决策的呢?欢迎在文章下面与我们互动哈。作者微信:147778177相关视频内容,请上微信搜索微信视频号:麦克疯狂聊# <!–

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作者: admin

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